刚刚进入定制衣柜这行，怎样去拓展市场，谢谢大咖们指导万分感谢？

定制也好，成品也好，首先你得保证你的东西好，才能推到市场。

真的想做，前期一定要去跑市场，跑小区，有些必须要自己亲力亲为，你自己的东西，没有人比你自己更上心。

在小区开发自己的客户，不要一开始做就想有很大的利润，一开始保住成本，哪怕亏点都要找到合适的业主。一旦成功了，就会慢慢的打开小市场。

不要想着设计师给你带客户，设计师都是要提点的，那个提点返给客户好不好，客户不傻，你要跟他算明白账，只要东西好，整出第一个，就不愁第二个，凡事不要投机取巧，那样不长久。

服务和质量同等重要，要建立完整的配套服务，售前，售中，售后，不是卖出去就完事了。

东西真的好，服务真的好，那不愁卖

你好同行，在这个日趋智能化，日趋流水线，工业化的年代。家装行业，也慢慢步入了微利而且竞争激烈的时代了。同行越来越多，客户越来越挑剔，价格越来越透明，获客成本也越来越高，特别是定制衣柜这个行业。

朋友，你进入这个行业的时机真的不知道是不是适合，不过依然鼓励你一下，加油吧!

在这里 也和朋友们分享一下我在家装行业沉浮二十几载，其中的坎坷跟心酸苦辣，还有踩过的坑，也算是一盏明灯吧!让朋友们也能看到朦胧的一点方向吧!

二十多年前，在南方沿海的一个小县城，刚刚出道的我，因为学历不是很高，出去工作，能从事的基本都是一些流水线工厂的工作，工资不高，刚够糊口，然后又折腾了一两年，换了多份工作，干过洋快餐厨房，在码头给渔船捕捞回来的海鲜装冰，在游乐场做过游乐设施维护员，在便利店做过销售员，开过摩的，做过小商贩买卖年货，能折腾的就去折腾，最后都却没怎么赚到钱。

年龄稍微增长了一点后，家里也急着要我成家了，看着这样下去也没看到啥希望，就听从了家人的建议，去学一门装修的手艺，以后咋样都能混口饭吃，弄不好能接到大工程那不就发财了，想想就兴奋。在那个基础建设高速发展的年代，身边包工头因为接了大工程，发大财的人一大把，很是羡慕。

就这样子，我就从最基础的木工学徒做起，用木材帮客户打造木门，木窗，还有普通的木柜，书柜，也算是最早的家装吧!那时候都不用怎么推广，也不用怎么宣传，就是一条街都是新建的房子，你做了这间房子的门窗户扇，隔壁的看见你安装了，就过来询问，觉得价钱合适，手工不错，直接就跟你下单了。这样的环境持续了好几年，到了2000年左右就慢慢发生了改变，那时候因为很多人看见做家装的赚的钱比去上班赚的多，很多人都出来开个小店面做家装，像做铝合金的，不锈钢的，水电安装的，铺貼瓷砖，刷墙的，遍地开花。家装行业的从业者算是有点烂大街了。每个小区，每条街道，都是这种店面。我的客户也由不愁客源到接受客户货比三家，很多谈好的客户，没收定金，转眼也被同行以更低的单价抢走。这些情况也是一直持续下去，我也被迫要升级。于是四处找合适的项目，刚好那时也找到了一个比较新的项目。

我是在我们的小县城是比较早的作家具订制的从业者。算是先驱了，当时很多客户都是把板材直接拉工地，现场打造的家具的。定制板式家具在那时还是挺新鲜挺高档的，只有一两个大品牌的定制工厂在我们本地开设有旗舰店，那时生意好得不得了，利润又高，我们那时的价格真的很美丽，也是做了一套房，然后效果不错，现场安装又快，比在现场打造的师傅体验要好很多。一些客户就喜欢上了订制家具。于是又火爆了几年，和家装公司的合作，更是大家都双赢。

时间到了2013年左右，这种不愁客户的日子也到头来，定制工厂开得都遍地开花了，一套数码开料机，热熔封边机，还有数码打孔机，整一套设备下来也就十几万。加上场地等其它小设备，不超二十万就可以开一间定制工厂，家里是两夫妻或两父子就可以开一间家庭作坊式的定制工厂，成本低到可怜，小厂多了，家装公司也跟把我们合作的价格压得很低。还有跟家装公司合作回款速度也慢。业务员去拓展业务也是，提成高了，接单的价格又没能上去，提成低了业务员又没积极性，进退两难。现在低端的订制加工厂都拼价格，利润变得更加微薄。现在这个行业的老同行都想升级，转型，却无法找到合适的方向。

所以在这个行业里摸爬滚打多年的我，现在这种情况也是没有好的方法介绍，好多现有的促销，扫楼，打广告推广方式跟手段都是效果式微。无法规模化发展，没有创新手段去做这个行业的话。也只有按家庭式的经营方法，用真诚，用好的服务去开拓客户，慢慢累积，没有其它更好的办法了。要么就是花大钱和装修公司，楼盘开发商，还有本地的厨卫家电的商家一起规划，搞家装套餐打折促销，还有什么节日类的促销活动之类烂大街的方法。这种活动，有人欢喜有人愁。我能分享到这些坎坷，这些坑，希望对你有帮助。祝你好运!同行的朋友。

我是做装修的师傅。来给你分享一下经验。

与装饰公司，卖木工板材料的，合作。

还有一种就是加微信装修群，这样会对你的业务有大的帮助。我的装修群有6个呢。每个群里都是几百人！

我是从事这个行业多年，定制衣柜这几年很火热。市场开发起来比较简单，关键是产品要做好，服务能做好这是第一步。有了这样的保障，开展起来就方便了。市场可以从这几方面入手，1.新交房的小区跑跑，前期价格可以低一些。2.有了单子了，好好维护客户，争取能够让客户再介绍单子。3.寻找靠谱的装修公司供货。4.找室内设计师合作，带单返点。口碑做好了，就有客户上门找你了。

很高兴回答您的问题，我曾在2016年将司米橱柜某区域推至600万及以上的销售额，有几点心得体会，与君分享。

• 品牌定位与话术，赋予你的衣柜一些故事。当初推广司米橱柜时，索菲亚引进的进口品牌、E0级环保、激光镭射封边等等卖点都融到一个个故事里，形成话术，全员推广。
• 不断招人与培训，家具建材行业一般都难招人。当初推广司米橱柜时，我们招了16人，也许你觉得不多。但是我们的店面只有166㎡，8套样品，三四线的城市，已经很多了。用实战培训的方式，边推进边走出适合自己的生存之道。
• 微型联盟的尝试。当你运营了1-2月，基本形成了自己的话术和少量签单。家具建材行业异业联盟很多，虽然你是新品牌，但是你有团队，还是有联盟接受你的。大型联盟做推广，新品牌也是品牌；微型联盟（3家）做练兵，团队是骡子是马拉出来溜溜。

• 定制行业无价格，有钱做推广，不如让利给业主。重点小区喇叭客户，不惜价格也要拿下，小区有了样板间，推广起来就轻松一些，推广前期整体算账不亏就行。有了重点样板小区，全面推广、恢复价格是可以实现的。
• 定制行业品牌多，2016年至今，定制行业大小品牌蜂拥而至，当地上套设备就能生产，无差异的价格竞争，利润率一降再降，你得想好是走品牌路线，还是价格路线，起心动念决定战术打法，一年推广期，要么稳住，要么退出。

现在流行“直播带货”，线上运营非我长项，一起探索、相互分享。但是定制品类平均客单价2-3万，线上集客和线下体验齐头并进终是王道。

河南有哪些板材品牌招商？

你好。你是要做整体衣柜品牌招商吗？或者说是定制家具招商合伙人？如果是要这一类的你可以选择像邦元名匠这样的大品牌、大企业。邦元名匠是中国十大整体衣柜品牌，全屋定制三十强企业。你有需要做这一类品牌专卖店的话可以去公司网站咨询下客服，你一定会感兴趣的。

衣柜代理，是选苹果贵族衣柜好还是选百得胜好？

这两个整体衣柜品牌，区别还是挺大的： 首先，在终端群体上，苹果贵族面向是中高端群体，而索菲亚覆盖面更广； 其次，在招商力度上，索菲亚在全国各地的门店几乎饱满了，生产规模却没有较大的扩展，所以产能有时可能有点跟不上销量。而且，一个...