沈阳红星美凯龙“倒闭”，是实体店的衰落，还是工资太低？

五六年前陪朋友去逛过红星美凯龙，被震撼到了，随便一套能看得过去的沙发，都得十万起。一面电视背景墙的瓷砖就要四五万。好一点的壁纸，贴一百二十平房的房子，最少要十万块钱。真不敢想象这是沈阳的行情，咱们沈阳人都这么有钱了吗？就这么个吓人的价格，它不黄没有天理。

都不是，是老百姓太穷！大家都知道网购质量没保障，但中国人还是趋之若鹜，原因之一就是太穷，美国日本的网购不如中国发达，原因也在于他们国民还是比较富裕，对产品质量还是有一定要求的。网购除了便利以外，最吸引人的还是低廉的价格。

除了东西贵，有没有欺诈横行的原因！！！买电脑去三好街，一般人敢去？去家具城，不是货不对板，就是这个那个，谁去不得上一大当！网购可以退货，有保障，不担心有坑，那些实体店行吗？？？

红星美凯龙倒闭，有很多程度 的原因是因为疫情所导致了，自从尹某从韩国返回这波疫情以来，别说红星美凯龙，就连中街和太原街都没有多少客人，你去红星里边看看，基本上都是空的，这样的情况之下，家家都是坐吃山空。

而在红星工作的那些人也体验到了在此工作的各种弊端，已经达到管理级别的员工可以继续担任部门经理，因为他们无法从家具大卖场中找到自己。不愿放弃经理职位的人只是相对稳定，很少离开并辞职。但是，由于经理级别的经理人数增加，因此所需的营业场所总数受到限制。

而对于大多数商家来说，如果仅仅是因为疫情，平日现金流保持不错的话，不至于走到倒闭那一步，而疫情只是一个触发点，除了他们家倒闭，还有很多生意人没有倒闭呢，因此，这些老板本质上是在赌，并没有好好的控制好自己的现金流而导致的。

沈阳红星美凯龙倒闭我认为是实体生意太难干了，诺大的商场能见到个顾客都很稀奇，真有一两个客户的时候，每个柜台上的销售员都盯着。

现在商场内的品牌老板有不少都是一个老板开几个店，一般都是老板的人脉资源很好，做的时间长了，生意才会好。如果是刚入建材圈的朋友，建议慎重考虑！

朋友店里的一个业务员，上次跟他聊天得知他曾经在也开过一个净水设备的实体店，自己一个人坐店兼跑业务，一干就是3年，结果也没赚到钱就把店转了，来到了朋友店里做业务。

红星美凯龙的话属于是高端建材商场，一般家庭的几乎不会踏足，价格高消费不起。虽然现在有钱人不少，但是我认为还是大众人群比较多。所以沈阳红星美凯龙倒闭是有原因的。你认为呢？

现在进红星美凯龙卖家具还能挣钱吗，软体类，三百多平年租金40多万？

没有好的行业，也没有差的行业。始终有人顺境逆境都在赚钱。

按照你说的300平40万租金，那么人工和费用，每年应该也要40-60吧。这个要往多了算，也就是100万的开支。你要卖250万才能打平。每个月要做20-30万，要做5-10个客户。做多你就赚，做少你就哭。

首先，自然是侦察市场，楼盘卖的怎样，周边的朋友买什么家具，卖场里什么在走。

其次，是挑选品牌，自己的意向品牌与已有品牌冲突大不大，价格有没有优势，品牌工厂的产能怎样，支持力度如何，他是不是开了电商会不会影响，工厂是否支持装修和导购。

再次，装修，拿位置，招聘。这个都是大头啦。

慢慢搞吧，家具不好搞，但是也没什么好项目啊，如果损失100万没关系，那就去做吧，这个事多半能成，要是亏不起，那就思量再思量，千万别觉得自己能干，仓促上。因为很多事情都会变卦的。

今天有空，继续和大家讨论一下。为什么要做到250万，且要做5-10个客户。

家具卖场的客单价根本就没有想得那么高。开张吃三年，这是个非常小概率的事情。现在的很多内陆城市以后会越来越难做，几乎就没有高端客户啦。

很多预算充裕的朋友，他们自己就亲自来广东啦。哈尔滨到深圳的机票了解一下，刚刚我看了，1个星期后，1600。。乌鲁木齐到广州的机票，一个星期后，2200。。。。而且，而且，这个来回机票，如果和家具厂成交了，是报销的~~~~~~~~~~~~~~~~~~·酒店，住宿免费。商务车直送机场。。。

就算是预算10万20万的，自费来广东，去查一下那个高铁看看。石家庄郑州武汉长沙，周五晚上动车软卧出发，到了广东吃早茶，在卖场转一天，周日下午回去，周一还不耽误上班啊。简单旅游，消费3000，省钱30000。要是这个社会再诚信一点，大家的消费观念再超前一点，内陆城市以后除了餐饮这些，普通创业没有任何行业有任何机会。

家具行业的租金太高了，红星费用更高，到处都是苛捐杂税，刚起步的老板，没点钱。真是撑不住，店面费用，人员费用，每月下来，实际老板赚不多少钱，而且家具是个高端消费的产品，每月特别用心，都未必业绩很好，工厂涨钱，店面涨钱，人员工资低了不干，工资高了，老板拿不出，自己干又太累心，顶多赚个高工资，不建议外行进入，钱很快打水漂，如果钱多，那就另当别论了，可以试试水

看当地的经济水平和消费水平，一定要做市场调研，不要贸然进入。1、在大城市，比如北上广深。红星美凯龙的家具口碑不错，有不少人愿意去购买，利润可观。2、在小县城，比如贫困县，去红星美凯龙买家具的人寥寥无几。

在天津，有金海马，红星美凯龙，有登发家具城，还有很多装饰城内也买家具。无论在哪里，家具行业大部分是靠搞活动促销。真正平常卖的不会很多，因为家具太贵。天津圣红信家具城应运而生，汇集高端家具九九新和家具城清仓家具全部特价处理。有意来看实物吧。替你淘宝，给你省钱，花一样钱买到不一样的东西。地址卫国道沙柳北路交口南150米路东。

家具行业水太深，不要贸然进入。曾经在一家市区最大的家具商场待过，租金和你那里差不多，平均起来每个月要4.5万的支出，这个算上电费，水费，导购，活动宣传，礼品赠送。这里要说说电费，是按照面积公摊的，也就是商场开的空调，音乐，灯光照明，还有办公人员使用的电费，所以这个是一笔大开销。每个月保本大概需要销售11万，需要接待客户6个左右，淡季亏本，旺季赚钱，一年下来盈利只有十多万。两个老板分了之后每人大致7万元。家具销售没有资源最好不要乱入，首先要有好的销售技巧，还要招聘到好的销售人员，卖家具动辄几万块的成交量，并不是卖白菜，随便就买，家具销售属于高端销售了，价格不透明，每个环节都是套路，销售技巧完全和你的利润挂靠。在家具行业呆了三年，从一个销售小白到了资深销售，得到成长，同时也看到了各个老板崛起，倒闭……一个400家店的家具商场，20%的老板赚钱，30%的老板相当于赚个打工费用，50%的老板亏本。很可怕，赚钱的老板开店七八家，也有更多的老板借着三十几万的资金进入房租交不起连夜搬离，当然，有商场保安在总是搬不完，留下的家具就抵扣房租了。所以建议，外行不要进入家具行业