腾讯入股海澜之家，腾讯为什么要投资一家服装零售公司？

2018年，阿里和腾讯两大巨头将在实体商业领域的军备竞赛愈演愈烈，在商超领域的主要标的被悉数圈定之后，战火必将向服装、餐饮、便利店、购物中心蔓延。

不过，海澜之家最终选择腾讯，着实让人意外。早在去年8月份，马云便曾夜访海澜集团，并表示希望与海澜之家实现更多更深层次的合作。随后，双方还就“新零售”层面达成战略合作。“双11”期间，海澜之家也是“天猫出海”和线下“智慧门店”的代表案例。

但今年1月17日，刘强东又在微头条中发布消息“2018中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简单！我为海澜之家代言！”，并配上了身穿海澜之家服装的照片。以京东与腾讯现在的绑定程度来看，这未尝不是一种暗示。

此外，海澜之家近日还与京东、腾讯联手，共同参与大型真人秀综艺节目《王者出击》，还邀请了Angelababy、陈赫、林志玲、贾玲等明星重磅加盟。

在服装零售领域，腾讯首选海澜之家也很容易理解。目前，海澜之家拥有约5000家直营门店。在“2017中国企业500强”榜单中，海澜集团以营业额933.05亿元、净利41.33亿元，排在服饰榜的榜首。

腾讯入股海澜之家，一切都是为了智慧零售。

一方面，线下零售是一个大生意，人连接商品，还是腾讯放不下的心头之患。海澜之家不仅仅是一个服装品牌，更是一个线下零售店，入股海澜之间，就是要通过资本的紧密结合，在智慧零售闯出一条新的路径。

在这方面正在形成腾讯+京东+线下零售的结合，腾讯有最强的社交链，尤其是最近推出的小程序，更是在打通线上与线下上有很大的野心。还有腾讯云，更是在人、货、场三个角度重塑零售：

针对“人”，腾讯云可帮助实现精准引流，通过人口属性、LBS商圈和竞品人群找到潜在客群；可以通过生命周期管理和精细运营，来分析消费者，对用户讲对的内容。针对“货”，腾讯云可以帮助实现智能定价和选品，智能匹配导购，精准销售，同步线上线下，做到千人千品。针对“场”，大数据和人工智能可以帮助实现商圈分析、智能收银、店铺管理优化和智能巡店等。

腾讯在零售上一直在布局：入股永辉超市，入股家乐福，入股万达商业，现在入股海澜之家只是其中之一。

如果从竞争格局来看，仍然是腾讯系和阿里系的对抗，马云提出新零售，并且在用资本手段积极入股线下零售，无论是联华超市，还是三江购物都是如此。这时候，腾讯肯定不能坐视不管，必须积极投身到线下零售中去。

我们从两个层面来看。其一，腾讯为什么要投资一家服饰零售公司？其二，为什么是海澜之家？

先说腾讯为什么投服饰公司。过去一两年，阿里提出的新零售成了商业风向标，线上线下融合成了大趋势。互联网巨头们或布局或圈地，比的是谁眼光准，谁出手快。

阿里巴巴开出盒马鲜生，推出天猫小店，收购银泰商业，入股三江超市、高鑫零售，可谓动作不断。而腾讯入股了永辉超市、家乐福，这两日又联手苏宁、苏宁、融创入股万达商业。从领域来看，巨头们的触角从街边便利店、连锁商超延伸到了商业广场。

早在2011年初，腾讯便上线微购物的O2O一体化购物平台，想要基于腾讯平台的移动电商，建立起导购、购物、支付、会员管理、营销的闭环。这一项目最终折戟。但腾讯的零售梦并未熄灭。几年以后，商业竞争格局发生剧变，腾讯打通线上线下的决心和野心更强烈了。

腾讯在线下频频出手，线上也从未停歇，互相打配合。比如投资京东，又联手京东向唯品会投资，而京东最近又宣布与美丽联合集团成立合资公司，专注运营微信社交生态中的电商平台。另外，基于微信的小程序生态也是风生水起。

如今，腾讯又在行业领域出手。服饰零售首当其冲，或许是因为无论线上线下，服饰始终还是零售业态中的大头之一。

那么，腾讯为什么和海澜之家走在一起？

海澜之家之所以选择腾讯，或许是看重腾讯在微信上的流量优势，以及线上线下的资源整合能力。

而腾讯选择海澜之家，原因也不难推测。海澜集团是国内市值最高的时尚集团，还被称为男装第一品牌。就目前的价格来说，25亿元获得海澜5%的股份，也比较合算。

先回答答案：

腾讯投资海澜之家不仅是一种财务投资，更是一种战略投资的需要。

简单介绍下海澜之家：

“海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下的服装品牌，主要采用线下零售实体店+线上电商的模式，销售男性服装及相关配饰，目前是国内服装行业市值最高的服装企业。

海澜之家通过多年奋斗，拿到了国内行业老大的地位。按照1月26日收盘股价计算，总市值达到了513.6亿。

但是海澜之家并不是“稳坐钓鱼台”的心态，而是越来越焦虑。真实的情况是，经历了多年的高速增长后，公司的营收和利润似乎快要触及天花板。虽然还在上涨，但增速已经严重放缓（5%左右），线上流量发展缓慢（占比仅为1/30）。滞涨甚至面临下滑的风险成为了海澜之家极为焦虑的问题。

很显然，海澜之家非常渴望新的流量促进增长。2017年中，马云曾亲自拜访过海澜之家，并达成了对海澜现有5000多家门店新零售模式升级改造的合作协议。但是到2017年年底，除了双十一天猫线上的流量支持外，双方合作没有任何进展。

于是，2018年1月中旬，海澜之家突然宣布与京东达成战略合作关系，刘强东亲自为海澜之家代言！

就在公众措手不及的时候，海澜之家突然宣布停牌，而最终结果是：腾讯入股海澜之家5%。

为了新的流量带来增长，第一服装巨头站队了！！！

此前关于海澜之家新的战略投资方是谁，大家一度猜想颇多。有人说是阿里，有人说是京东。最终敲定腾讯，在暴哥的意料之外也是意料之中。

2018年阿里和腾讯两大巨头在线下实体领域的竞争只会增不会减。而竞争领域的主要标的逐渐明朗之后，服装、餐饮、便利店这些领域就成了下一个必争战场。

腾讯在服装零售领域的第一炮选择海澜之家也不难理解吧。海澜之家是国内市值第一的时尚集团，目前拥有约5000家直营门店，以营业额933.05亿元，净利41.33亿元的成绩排名“2017中国企业500强”榜首。无论从市值还是连锁规模来看，海澜之家都当之不愧是服装行业的龙头企业。

其中的道理就像腾讯入股永辉超级物种一样，一方面海澜的所有门店都是直营模式，腾讯与其联合有利于推行线上线下一体化的改革，毕竟在服装市场多走批发路线的大环境下，光靠线下，企业的整合难度是相当大的。另一方面，海澜一日坐在行业龙头的座椅上，他的行业标杆性影响就一日不会消退。

而且单纯从财务层面来说，海澜之家的市盈率尚处偏低的位置，腾讯以目前的价格入手也是十分划算的。

暴哥猜想，在新零售变革的大环境下，各大服饰零售类企业要想走的更远更广，与巨头联姻可以说是必然走向了，毕竟以太效应正表现的越来越明显。海澜之家这次“联网+”的大变身也应该会让这个品牌越发年轻。

为什么有些服装实体店没有生意却还在坚持？

本人开了一间女装店，根据自己的亲身体会，说说自己的看法。

在现在的这个行情下，很多实体服装店都关了门，但仍然有不少还在继续营业，别的店不知道继续坚持的原因，我的店还在坚持的原因主要有3个。

大家都知道，实体店门面租金占投资资金的很大部分，高昂的房租是导致实体店关门的主要原因，没有生意，连房租都付不起，谁还会继续坚持呢。

自己的门面，压力就轻得多，即使生意不好，不用交房租，进的货卖不出去，毕竟还在，还可以坚持。

何况，现在大家都不敢轻易投资开实体店，门面也不好租，不可能把门关了吧，租不出去，就自己做。